行业

批发销售

批发分销商面临着任何行业中最困难的需求和实现挑战. 原始设备制造商正在激增产品和备件组合,而客户的期望变得更加苛刻和迫切. 互联网购物为消费者提供了更多接触竞争对手甚至直接购买的机会,从而挤压了利润率. 许多公司甚至必须与亚马逊竞争, 一个拥有巨大分销资源的行业巨头, 微薄的利润和数小时内完成订单的能力.


日益严峻的环境

因为未送达的订单通常会转化为直接影响底线的销售损失, 高客户服务水平对批发分销商是至关重要的. 但从根本上来说,应对间歇性或“长尾”需求是一项挑战. 他们需要在季节性面前满足这种需求, 更短的产品生命周期, 增加sku计数, 过时的风险和离岸供应创造更长的时间, 不灵活的交货期.

太频繁, 计划系统不完善, 批发商在没有优化库存的情况下转向供应英雄主义和短期主义, analytics-based服务优化, 或销售及营运计划(S&OP).

他们难以预测波动的需求并有效地管理库存成本.

足球押注靠谱的平台通过提供一个集成系统来解决需求与供应同步的挑战,该系统包括:

  • 需求建模机器学习 解决内部和外部需求的变化,如市场趋势, 季节性需求概况及促销预测.
  • 概率预测 它通过检查订单行数据来评估重复订单的机会. 而不是总需求, 它跟踪订购线的数量,以达到总数量.
  • 协作的需求 将来自多个来源的需求和预测数据整合到一个基于网络的共识平台中,甚至可以测量预测增加值(FVA)。.
  • 库存优化 该公司计算安全库存和其他库存参数,以实现多达数百万sku - location的最佳组合. 它还解决了产品过期问题, 替代和运输限制,如最低订货量.
  • A “单一模型”的方法 通过优化库存水平,保证了整个网络的客户服务水平.

足球押注靠谱的平台的批发客户通常实现:

20-30%
减少库存
99%
产品可用性
客户的故事

连接E&C

教育批发商连接E的需求规划者&C会浏览大量16个数字的电子表格,000个活跃sku计划他们不同寻常的季节性需求,并在每个学期开始和结束时达到主要高峰. 该公司无法评估库存和客户服务水平之间的权衡, 导致服务受损的缺货和昂贵的库存过剩. 在该公司开始从亚洲采购越来越多的供应后,这个问题凸显出来. 虽然单位成本较低, 更长的交付时间和更低的供应链敏捷性威胁着服务水平. 该公司知道他们的系统已经无法在竞争激烈和复杂的环境中满足需求.

 

连接E&C选择足球押注靠谱的平台软件,因为它具有处理长尾产品组合和极端需求波动的能力. 他们还希望能够生成基于概率的预测,这种预测可以通过大量的市场情报因素(如新产品)进一步细化, 促销和寿命结束信息.

 

连接E&C语言的实现只用了3个月的时间. 它管理复杂性的能力极大地提高了计划的有效性. 它在订单和库存库存量水平上的预测能力使得在仓库位置上设置最优库存组合更加容易. 具体的KPI改进包括:

98%
达到服务水平目标
10pp
提高预报精度

足球押注靠谱的平台在足球押注靠谱的平台取得的结果使RAJA意大利成为该集团子公司在补充管理的基准.

总经理Lorenza zanardi

意大利拉贾

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